Sinergia Empresarial en Querétaro

Merchandising

El merchandising es la parte del marketing que tiene como objetivo aumentar la rentabilidad en un punto de venta. Eso se logra mediante la implementación de técnicas comerciales que le permitirán presentar su producto o servicio a su consumidor final.

En que consiste:

Contrario a lo que seria una presentación pasiva, se planea y realiza una presentación activa y dinámica del producto o servicio utilizando una amplia variedad de mecanismos que lo hacen mas atractivo: colocación, presentación, etc.

Ventajas:

Está comprobada la influencia que tiene en ventas la colocación de su productos o uso de uno u otro espacio comercial. Si el producto no está colocado en el lugar correcto decrecerá notablemente su radio de ventas. Es por ello que planeamos toda una estrategia alrededor de su producto o servicio, esto con la finalidad de diferenciarlo de la competencia; facilitando la seducción al consumidor hacia el producto en el momento que realiza su elección de compra. Entre nuestros servicios se destacan los siguientes puntos de vista estratégicos:

* Cambio del concepto de «despachar» productos por «vender».
* Reducción del tiempo de compra.
* Conversión de zonas frías en lugares con vida.
* Potenciación de la rotación de productos.
* Sustitución de la presencia «pasiva» por una presencia «activa».
* Aprovechamiento al máximo del punto de venta, debido a los siguientes aspectos:
o el producto sale al encuentro del comprador
o el comprador se encuentra a gusto en el punto de venta, donde se conjuga su experiencia con el ambiente, la comodidad al coger los productos, la decoración del punto de venta, el «servicio» en general que recibe...
* Potencia los «productos imán» del punto de venta (aquellos que por sus características peculiares tienen difícil rotación, pero que nos interesa su venta).
* Creación y coordinación de una adecuada comunicación integral en el punto de venta.

Cabe resaltar que así como el marketing crea demanda de productos a través de publicidad y promociones; éstas a su vez empujan al cliente al punto de venta, el Merchandising empuja al consumidor hacia el punto de venta.

La razón principal por la cual se colocan puntos de degustación en un centro comercial, se reparten hojas informativas con el menú del restaurante de la esquina o una chica hermosa o un hombre atractivo te detienen para hablarte de un producto; es la de incrementar las ventas y hacer que un producto y su campaña sean conocidos y recordados y así mejorar la participación en el mercado.

Para cualquier pregunta y asesoría favor de contactarnos:

DG. Alberto Serrano
Presidente de la comisión
serrano@siemqro.org

LAE. Joel González Picco
Vicepresidente de la comisión
joel@siemqro.org

LDG. Paulina Kips
Secretaria de la comisión
paulina@siemqro.org